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Disney innove en Indonésie en lançant une variante Hotstar de la plate-forme de streaming



Dans le secteur du divertissement, l'Indonésie extrêmement peuplée a été éternellement sur le point de voir quelque chose de plus grand. Mais les entreprises technologiques connaissent également la nation d'Asie du Sud-Est comme un lieu d'innovation et d'expérimentation des consommateurs.
Les défis sont bien connus: le pays est à majorité musulmane, mais aussi multiethnique; La géographie de l’archipel tropical de l’Indonésie est un tronçon pour toute entreprise; et seule une tranche de ses 250 millions d'habitants a encore pris l'habitude de payer des abonnements récurrents pour des biens et services dématérialisés.
L'innovation et l'échelle se rencontrent ce week-end, alors que l'Indonésie est le lieu de ce qui est sans doute le déploiement le plus ambitieux de Disney. son service de diffusion en continu Direct-to-Consumer de Disney Plus . Lancée sous le nom Disney Plus Hotstar une référence à la plate-forme Hotstar que Disney a acquise dans le cadre de Twentieth Century Fox, la nouvelle plate-forme est un partenariat avec le géant de la téléphonie locale Telkomsel . Et il a de loin le contenu le plus local de tous les territoires Disney Plus, à l'exception de l'Inde.


Les deux sociétés décrivent le lancement comme transformationnel. S'exprimant à la convention APOS cette semaine, Setyanto Hantoro, président directeur de Telkomsel a expliqué comment le divertissement vidéo est la clé de la mutation de son entreprise du géant des téléphones sans glamour vers une entreprise numérique, et plus particulièrement «la maison du divertissement en Indonésie».
«Le Le lancement de Disney Plus Hotstar en Indonésie, ainsi que notre collaboration avec eux, est transformationnel car il élargira le choix de services numériques et approfondira également les habitudes de vie numérique de tous les habitants d'Indonésie », a déclaré Hantoro Variety en marge de
Il ajoute: «Il est venu juste au bon moment, car la SVOD est devenue l'une des plateformes les plus préférées en Indonésie, en particulier pendant la pandémie. Nos clients sont impatients de profiter d'un accès facile aux divertissements tout en passant du temps de qualité avec leur famille ou même avec eux-mêmes. »
Uday Shankar, président de The Walt Disney Company dans la région APAC, déclare utiliser l'ingénierie logicielle indienne et le nom Hotstar dans le cadre de l'image de marque locale avait du sens en Indonésie. Comme en Inde, le contenu hollywoodien à lui seul n’aurait peut-être pas été une proposition de valeur suffisante pour convaincre le public indonésien.
«Nous avons gardé à l’esprit le consommateur indonésien lors de la conception de l’offre, que ce soit le contenu, le produit ou le prix », a déclaré Shankar Variety . «Disney Plus Hotstar comprend le meilleur du contenu mondial et local sur une seule application.»
Au lancement, le service offrira 13 premières exclusives de films indonésiens des studios locaux MD Pictures et Falcon. Ceux-ci incluent «Sejuta Sayang Untuknya», «Warkop DKI Reborn 4» et «Denting Kematian», et c'est un total de sept lorsque le service a été taquiné en août . Il démarre également avec une bibliothèque de plus de 300 films indonésiens, dont plusieurs précédents vainqueurs au box-office.
Dans un marché où la plupart des consommateurs n'ont pas de carte de crédit et sont profondément conscients des prix, la structure du partenariat est logique, surtout si il peut également fournir à Disney des relations de facturation et de marketing qu'il aurait autrement à construire pour lui-même.


«Exploiter le réseau haut débit avancé de Telkomsel et ses services à la clientèle, tels que les efforts de marketing et le système de facturation, ainsi que leurs forfaits tarifaires attractifs et abordables, permettra aux abonnés d'avoir un accès facile à notre contenu de divertissement de haute qualité», déclare Shankar
La capacité du partenariat à offrir aux consommateurs méfiants un package combinant données et contenu et à créer des offres à prix avantageux est également convaincante. L'abonnement mensuel normal est fixé à 39000 Rp par mois ou 199000 Rp par an – seulement 2,64 USD et 13,5 USD respectivement. Au cours des deux premiers mois, l'offre de lancement n'est que de 20 000 Rp (1,4 $) et est livrée avec des dizaines de gigaoctets de données. (Une offre de pré-lancement comprenait un accès mensuel à 15 000 RP et 39 Go de données.) Les forfaits sont disponibles via des plans d'abonnement d'un, trois, six et 12 mois, explique Hantoro. La plate-forme est accessible via le site Web, les smartphones Android et iOS, Android TV et Fire TV Stick.
«Nous voulons donner à nos clients un sentiment de confort en profitant d'un contenu de classe mondiale sans se soucier de l'utilisation des données. Nous voulons garantir aux utilisateurs indonésiens [develop] un comportement durable et profiter de Disney Plus Hotstar à long terme », a déclaré Hantoro.
Le lancement intervient à un moment intéressant. Même avant que le coronavirus ne donne un coup de pouce à OTT, les services de streaming commençaient à décoller en Indonésie d'une manière qui avait échappé aux modèles de télévision payante plus conventionnels. Le pays a récemment résisté aux entreprises de technologie occidentales et a introduit une exigence selon laquelle les diffuseurs collectent la taxe sur la valeur ajoutée de la même manière que les diffuseurs locaux. Et Telkomsel a débloqué Netflix, qui à ses débuts était considéré comme un envahisseur étranger parvenu.
La disparition récente de deux rivaux régionaux de streaming, Hooq et Iflix (acquis par le chinois Tencent) pourrait donner à Disney Plus Hotstar un moment opportun pour se lancer. Mais une multitude de plates-formes locales et régionales agiles seront prêtes à intervenir en cas de faux pas des poids lourds.

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